关于Steam平台的游戏为什么在第三方平台或是在第三方平台的介入下这么便宜的问题，之前在网上各大论坛，回答所看到各种各样的说辞，都觉得要么是缺少要素，要么是说不到点上，因为大部分人总是了解一些相关的渠道就去寻找自己的最大利益了。事实也是如此，对于以一个相对低的价格购买游戏的Steam玩家，或是谋取差价的商人，又或是不法分子盗刷银行卡通过Steam充值卡出手

玩家只要知道慈善包的网址、靠谱点的售卖平台或商人等

商人只需知道两者之间的汇率比例，再去寻求进货源和出货源

不法分子只需知道他应该去哪一个匿名度较高的网站上用一个相对高的价格去洗钱套现

所以说，真正想把缘由搞懂的人不多，因为这包含了不确定因素，且意义不大。我闲来无事，挖掘并整合的一些资料，并夹杂了一些我的理解和看法，希望能提供给大家一个有力的说辞（前面也说过了，包含着不确定性）

提起游戏为什么便宜，让我们追溯其本源——游戏能激活到Steam账号的方式主要有三种：

①Cdkey

②礼物

③账户余额

④信用卡等平支付方式直接支付（非主要）

由于信用卡等支付方式直接支付并不能使游戏便宜，所以我们就来说Cdkey，Steam，礼物和Steam账户余额这3个主要方面

CDKey与Steam礼物，Steam账户余额没有直接关系，并且是后者单独、间接的影响前者，而Steam礼物与Steam账户余额紧密相关。所以我在这里再分为两大类

①Cdkey

②Steam钱包余额

Cdkey只能由Steam提供给游戏发行商，再由游戏发行商和开发商共同决定，通过下级渠道，流入到玩家的手中

现主要的流通方式有六种

①慈善包网站

从高质量到低质量的游戏，在慈善包网站均有售卖。其价格在于游戏的质量和慈善包网站的力度，部分高质量的游戏与慈善包达成协议，由游戏厂商自愿或被慈善包买断制。游戏厂商旗下的游戏一般会出现在慈善包的捆绑包中，会有效的提高慈善包的知名度（如Humble Bundle就是一个很好的例证）

②代理商

如国内的杉果平台，代理商一般会同时代理多个游戏厂商，并同时售卖旗下的游戏Cdkey和其他游戏Cdkey

③零售Cdkey的网站

其售卖的Cdkey为游戏厂商直供或其他渠道所得，比较知名的网站有GMG，F站，HB等

④游戏厂商直供

部分游戏可在游戏厂商官网中购买Steam Cdkey，如HIKARI FIELD

⑤游戏作者以低价卖出

一些由低成本制作的低质量游戏由开发者批量卖给淘宝慈善包的商人或者需要抽奖活动Cdkey的举办方又或是爱好游戏收藏的玩家一些零售Cdkey的网站等

⑥市场售卖

玩家或商人在一个平台用以各种渠道所得的Cdkey进行售卖，其市场有有steampy，steam跳蚤市场吧

经过我的整合分析发现主要影响cdk在整体市场价格相对低的因素主要有12个方面

如果用和Steam商店一样的价格从以Cdkey的方式卖给玩家，那么就不会吸引购买力，这样一来销量就会变得很低，甚至没有销量。所以各种售卖方会适当降低售价，并依据自己的销量和利润等支入计算。设立一个彼此间收益最大的范围内。这些不同的价格经过多级市场流通，使得售卖方不断调整售价已符合市场预期最终形成一个普遍的，不断变化的，被玩家所认知的最低Cdkey价格范围。（steampy就是一个很好的市场映射，后续我也会提到这个网站很多）在各种Steam举行的特卖活动中，伴随着游戏打折，这个价格还会更低。并且由于Steam充值卡和Steam饰品所积累下来的汇率差，steampy上总能找到比这个游戏打折时的价格更低的Cdkey

这里举两个例子：

⑴怪物猎人：世界自发售以来在Steam打折频率较高，并且每次打折时的价格全都一样（除新史低外）且没有以任何形式免费赠送过游戏本体，没有第三方平台对其价格造成很大的影响，也没有进入过低价慈善包。所以其在steampy上的价格很稳定，价格一直在史低的8折左右徘徊，当消逝的光芒打折到新史低时，在steampy上的价格会随着新史低变化

⑵尼尔机械纪元4在2020.3——2020.9时没有在Steam商店打折，这段时间在steampy上的价格仅比游戏原价（274￥）低了25￥左右。而在2020.9.23，尼尔机械纪元在Steam商店打折到史低时，steampy上的价格瞬间跌到了略低于史低（137￥）左右

几乎所有的慈善包网站都会定期推出捆绑包，玩家可以用一个很低的价格去购买捆绑包。捆绑包一般分为三个阶段，支付第一个阶段到第二个阶段的价格会获得N款游戏，支付第二个阶段到第三个阶段的价格获得N＋款游戏，支付第三个阶段以上的价格会获得此捆绑包的所有游戏。即使用Steam史低的价格去购买捆绑包的每一个游戏，捆绑包三个阶段的最终价格也能比对应的Steam史低的价格总和便宜不少

举个例子，房产达人的史低价格是35￥（在2021.2.15时），其在steampy上的价格略低于Steam上的史低价格。2021.11房产达人进入Humble Bundle月包时，在当月steampy上的价格跌到了10￥左右，并在之后一段时间持平。2022.2.21其在steampy上又涨价到19￥

经过一段时间的内测，知名发行商HIKARI FIELD在2021.3.7推出了积分抽奖活动，在Steam购买的游戏可以凭借购买记录去获得积分，积分可以用来抽取奖池中已有的游戏CDkey（之后活动有所改动，现只能从HIKARI FIELD STORE购买游戏来获得积分）奖池中的一些游戏在steampy上的价格低于史低，部分游戏的价格能达到史低的一半，但也不是包括全部在奖池之内的游戏。再加上抽奖的概率不同，奖池内游戏的热门度不同等因素，这次活动对于市场不具有普及性，但也能反映游戏厂商在第三方介入所带来的市场价格浮动

游魂2在2022年2月在Steam、HIKARI FIELD官网和steampy的价格

爱上火车在2022年2月在Steam、HIKARI FIELD官网和steampy的价格

此类游戏一经送出，当月其CDkey的价格一般会在steampy上跌到个位数，随着时间的增加，市场价格也会随着增加，如果此后不受其它因素影响，其价格会稳定在一个区间。此类游戏有很大一部分会在Humble Bundle送出

价格趋势参考Layers of fear（在Humble Bundle和Steam都送过，且进过众多慈善包）

little Richard（2021.1.13万代在部分地区送过全球CDkey，2021.5.29在Steam上免费送过，2022.2.5进入humble bundle捆绑包）

如果游戏在Steam降价后还没打折，且此价格高于游戏没降价时的史低价格，那么游戏打折到新史低到新史低之前对市场的影响相对较小。相对的，游戏在降价后就比史低还低的情况下，必然对会对市场产生较大的影响。

参考RAGE 2和福尔摩斯：恶魔之女

有一些俄区key网站（这里说的是俄区而不是其它低价区是因为俄区注册Steam用户数量、活跃度都很高，所以单一售卖限区，且是低价区的俄区key比较多）误把全球key当做俄区key来售卖（有的游戏并没有限区key，所以可能造成了这一错误）俄区key是依据俄区游戏的售价来决定的，所以在国区看来俄区key会便宜很多

一个游戏的热门度可能会影响这个游戏的CDkey价格走势

⑴例如一个游戏因为外界因素热门度大幅下降，可能不会再出现市场压价、炒作等现象（参考PUBG在市场的价格走势）另外游戏制作方也可能加大打折频率和力度

⑵又或说，一个游戏由冷门突然变为热门，从没有市场转变到市场大量需求，极大可能有市场新出现的价格比原相对于市场规律不合理的价格低很多

⑴这些卖家是从游戏制作方索取CDkey的很大一部分来源（之前我在CDkey的流通方式提到过）并且因为能分销到很多的CDkey，游戏制作方也会给予这些经销商优惠的价格

⑵这些经销商必然会有一部分去抢占市场，再加上为了提高网站知名度，会以限时优惠/限量购买/购即返/买CDkey赠送其它游戏CDkey等方式用相较于市场也很低的价格去进行售卖

如果一个地区的某个游戏发行前或发行后锁区，那么这个游戏对于此区域的流通方式只有跨区送礼（两区价格差不能超过15%且两区都有sub id）或CDkey激活，显然前者有区域价格不确定性和区域被锁不单一型，且过程较为复杂。后者操作的方式简单，所以对于锁区游戏来说，CDkey成为其主要购买方式

大部分锁区游戏价格都会变得比原先市场或比预计市场价格高一些，而有小部分游戏因为锁区而销量不佳或市场对象主要为被锁区的区域等因素，反而会变得便宜一些

在被下架的游戏中，个人资料不受限制（库存数能够加一）且支持集换式卡牌的游戏，有部分被收藏已下架游戏的玩家从游戏制作方或零售网站高价买入，其它的一部分可能会在整体市场中便宜一些。而相对一些低廉成本制作的低质量游戏一般被游戏制作方批量用低价在各种渠道卖出

详见下面我所说的，Steam充值卡的折扣必然会降低CDkey整体市场的价格，使CDkey市场跟从Steam充值卡市场

Steam礼物是通过Steam账户余额来进行赠送，而Steam充值卡是直接充值金额到Steam账户，所以在此将两者放入一起讨论

相对于一条一条罗列即可直观感受CDkey便宜的原因，Steam充值卡和礼物虽主要原因较少，但其之间联系紧密，且一条分支中有很多其它方面的路线和原因，再加上Steam充值卡和礼物的发展历程，在这里值得一谈，所以我会以另一种方式来阐述其原因

在展开讨论之前，让我们先来看看这条Steam灰色产业链

通过图片可以知道，黑客/诈骗者通过非法手段获得钱财，因为急于转移到自己的账户或变现，多以低价通过多渠道卖出。而Steam充值卡正是洗钱套现的一条途径。这类钱财是非法所得的，我在这里称为黑钱

对于Steam充值卡来说

从中黑客/诈骗者通过Steam黑刀/Steam充值卡以低价从Steam市场/Paxful卖出套现。在这里有两个重要的媒介物，第一是Paxful，Steam饰品市场等第三方交易平台；第二是以比特币为主的虚拟货币

非黑钱首先受到黑钱的市场冲击，打破了原有的市场规律，又一直在受到其它方面的影响，影响的因素值得逐一说说

①Steam饰品赌博网站，Steam饰品付款网站，Steam饰品交易平台

这些网站都需要进出大量的饰品来维持营收

进：

因为需要大量的货源，赌博网站会寻找每个饰品相对最便宜的价格，但不能是黑钱直销的饰品。这时被各方市场层层过渡，能达到99%安全的黑钱饰品成为了赌博网站的首选。虽然折扣没有以前直销的饰品那么高，但在保证了货源的安全性的同时，又得到了一个相对较高的折扣

​出：

积攒了很多的饰品，赌博网站和饰品付款网站必然会卖掉部分饰品来平衡支入。而售卖的价格有切合了市场，达到了一方面的垄断

Steam饰品交易平台（国内有Buff，Igex）​以手续费的方式盈利，成为了Steam官方市场之外的一大巨头，极大的拓宽了市场渠道，增加了新的媒介因素

②​比特币/汇率套现

​在比特币大跌的时段，很多人选择以低价卖出套现以防止亏损太多，汇率也遵循同样的原理。例如2022年俄罗斯宣布与乌克兰开战，俄罗斯卢布下跌，大量卢布通过Steam充值卡兑换成其它形式的货币，但在随后Steam暂时封锁了俄区的充值卡（以上针对非黑钱的比特币，不排除黑钱的比特币也有这种可能）

③线上/线下​优惠，奖励

⑴在国外线下商店Steam充值卡会打折

⑵Steam充值卡的经销商会给予一定的优惠

⑶在Freemyapp等问卷调查网站中可以通过做任务的方式获取Steam充值卡/Steam饰品

黑钱与非黑钱两者都对原有市场产生了巨大的冲击，并使现实中的钱和Steam钱包中的余额维持在一个相对稳定的比率，这时玩家群体的作用不可忽视。就拿CSGO来说，玩家用一个武器箱，一把钥匙，开出的价值2000多元的刀，但玩家可能不喜欢这把刀，或是想卖了买其它的东西。这时，大部分的玩家有两种方式卖出，①Steam官方市场，要收取约为13%的手续费②第三方饰品市场，也会收取一定的手续费。玩家就会发现，这把刀在Steam市场值2000元，而在第三方市场，却只卖到1500元。玩家心理都明白，Steam钱包中的余额与现实中的钱似乎暗含着一个波动的比例，但着急卖啊！！就按现有的市场规律卖吧，反正一个人又改变不了市场价格。就这样，越来越多的玩家认可的这个比率。而玩家对于比例的普遍接受，恰恰是媒介的源中之本

说到媒介，自然是图中剩下的一部分。很简单，各方黑钱自然会有大部分流入Steam第三方交易平台和玩家的Steam钱包中，而这些正是建立稳定比率的基础，纵然在Paxful上Steam充值卡不再那么便宜，这些媒介也会支撑着市场，使其波动在一个相对稳定的范围内

可以看出，我把“非法所得，急于出手”列为主要原因，并在其它原因逐一渗透。有的人可能就要问了

关于问题一

不同于国内，国外的消费理念基本都是使用信用卡。且在美国很多人用的是免密支付

国外的信用卡个人信息很容易获得，国外信用卡的借记卡只需知道名字、卡号、有效期就能随便刷。而这些信息除了名字，全都能在卡上看到

信用卡机构鉴别盗刷行为需要一定的周期，假设这个周期是一个月，那么玩家在网络平台上购买“黑卡”并充值到自己的账户里，可能一个月以后才能收到Steam的红信。

关于问题二

首先Steam充值卡/饰品的来源分为直接来源和间接来源。为什么会这么说呢？来看一幅图

简单的说，“黑钱”经过比特币、Steam余额、Steam饰品、Steam充值卡、这四方来回倒转，这时已经有大部分黑钱的分支很难被追查到。如果这些分支再进一步流入到玩家之间的余额代购/第三方Steam饰品交易市场，又大大增加了追查黑钱的难度。“聪明”的犯罪者会先用比特币、Steam余额、Steam饰品、Steam充值卡来回倒转，防止被查出黑钱的源头，后又投入到玩家市场之间。想象一下，一笔黑钱在一个月之后被查出，在这期间所涉及到的交易人数达到了50人，这该怎么封？都封了？这不合理。况且黑钱也不一定能在一个月内被查出，也许会有4个月，5个月？这时涉及到的交易人数恐怕更多，也更加难被追查。但也不排除交易次数少＋黑钱被查明，继而参与黑钱的所有人连坐。这也解释了为什么有的玩家激活Steam充值卡一年后才被红信的现象

既然这类犯罪现象这么猖獗，难道Steam官方干脆就不管不顾了吗？

谈这个问题之前，来看看Steam与黑钱的关系

就以Steam充值卡为例

从中我们可以发现，黑钱并不会对Steam官方造成直接亏损。而是间接的影响着Steam对于打击黑钱的力度，面对着越来越猖獗的犯罪，政府的施压和Steam官方对犯罪行为的基本价值观否定，并在网络法律制度完善的同时，给了Steam黑钱犯罪一击重锤

从2020.8.26 Steam国区的美金充值卡被封到2020年3月 Steam正式调整俄罗斯，阿根廷等低价区的游戏售价，Steam越来越重视与黑钱有关的犯罪，一旦发现即连坐处理。以前在Paxful上还能6折买到相对安全的Steam充值卡，那时Steam饰品的比率也在6到7折，到了2022年，就只剩下稳定在八折左右的比率了

①第三方厂商

1.Bethesda 在2020年4月发行自家平台的辐射76与Steam关联玩家可以在Bethesda的平台上购买辐射76继而同步到Steam游戏库中，当月在Plati平台上出现了有关权限交易，且价格相比游戏本体很低

2.Bethesda 宣布自2022年 4 月 27 日起，自家游戏启动器“Bethesda.net”的用户可以将他们在该平台购买的 PC 游戏转移到 Steam 平台上，游戏存档、账户余额、游戏内虚拟货币和好友列表也可以一同转移。同样在Plati平台上也出现了账号低价售卖

②​Steam拆包礼物

在Steam购买同一游戏捆绑包时有部分游戏会便宜一些，如饥荒联机版

那么以玩家的角度来看：

CDkey市场价格混乱，如果玩家不通过多方市场比价，则很难找到此游戏最低市场价格，另外个人买家中也有骗子的可能。但如果玩家通过十几个平台逐一比价，终于拿到了一个相对便宜的价格，省的钱多一些的玩家会获得满足感，而省的钱只有2￥、3￥的玩家就会产生一个疑惑：“但这一切值得吗？”

再说充值卡，玩家们买到的充值卡是黑卡的翻车记录历历在目，甚至有玩家做了一个避坑指南，罗列了在TB中不发货/发的货无效且不退换/发黑卡的卖家

综合来看，CDey和Steam充值卡便宜都有双方各自的原因，且随着双方的市场波动，都会产生对彼此不同的影响。有时我在想，其中一方倒下，另一方也能支撑着Steam的折扣差。之前的国区Steam充值卡被封，Steam饰品市场，代购，CDkey这三大巨头依然支撑着折扣差，到了2022年且能稳定在8折左右。所以说Steam的游戏便宜这个广义的概念是由CDkey，Steam余额，市场，Steam充值卡等各方面经过长期积累下来的必然产物

而我们作为一个想要便宜点买游戏的玩家，时刻观察着游戏折扣的变化。从国区充值卡被封到Steam尝试提高A区和E区的游戏售价来看，可见Steam对于打击犯罪和稳定游戏相对统一售价在逐渐加大力度。也许以后CDkey换为其它的形式，也许以后就没有Steam充值卡这一方式了呢？我们谁也无法知晓

伴随着Steam这个平台陪我走过了一年又一年，看到也用过很多Steam代购/Steam充值卡/Steam CDkey。很显然，用这些方式来购买游戏比直接在Steam用银行卡等非间接的支付方式便宜得多。这让我们不禁思考，“这样明显是间接的帮助了犯罪行为，但这么多人买，面对着这么大的折扣，能省那么多钱，我为什么不买呢？”

就拿我来说，从2016年初识Steam起到现在，每当买游戏时致力于找到全网此游戏相对于市场最低的价格。虽然我买了那么多游戏也不是因为缺钱，虽然我买那么多游戏到现在有很多玩都玩没玩过，但似乎有一种魔力吸引着我找到这款游戏在市场上最低的价格

从2018年起，当我与朋友分享我所找到的远低于市场的游戏价格时，一种成就感在我心中油然而生，而这更是推进了我对Steam的探究程度。到了2022年时，我会尽可能的找全网平台比价某一游戏的价格，更多的是为了能让众多的朋友/网友拿到一个尽可能最低且安全的价格

在众多的渠道分析、流转、分析、对比中，我已经忘记了自己是在玩Steam游戏还是Steam这个平台了。有时候我在想，与其做一个精确的分析者，不如当一个Origin Gamer

特别说明：

关于Steam充值卡、礼物方面有我的部分猜想，并非绝对的、100%的正确。可以不认同我的观点，但提倡理性，友好的交流